运用互联网思维 恒大在变化中拥抱变化

作者: [db:作者] 分类: 一些分享 发布时间: 2020-03-16 05:08

不知从何时起,很多人的微信群里莫名多出了京东、拼多多等这类内购优惠群。这类内购群的卖货逻辑十分简单,即在群里发放各种优惠券,看到优惠券的群友觉得不错,便可直接下单购买。此种做法不仅方便了身边群友,也为群友带来足够多的实惠,同时又能为商家创造更多订单。

这就是互联网的魅力所在,随着科技时代进步,能够解决所有人的痛点。

在早期,电商的发展逻辑几乎是一致的,即商家卖货,客户购买,于商家来说,模式较为被动,于客户来说也没有得到更多的实惠。

随着移动互联网的兴起,借助社交,中国电商也发生了明显改变。除了传统模式外,如今又有了“社交电商”这一新玩法,简单来说就是任何人都能帮助商家引流、卖货,并且凭借自身的私域流量,进行精准推荐,最终触及用户。这种模式于商家来说销量增加了,于客户来说实惠了,于卖货人来说又赚了一笔佣金,真是一举三得。

时代在发展,社会在进步,只是有些时候,需要社会倒逼你一下,才能爆发出真正的实力。

1、

拥抱变化 逆势而上

2003年的非典成就了阿里巴巴,中国电商也迎来了逆袭的拐点。

2020年新冠疫情下,也倒逼着实体企业思考,如何才能在严峻的市场经济中杀出一条生路。

对于传统楼市而言,面对这次疫情,在没有售楼处接待客户的前提下,如何通过其他渠道来确保项目的去化,成为了房企的新难题。

在疫情的真实写照下,不求变的某些房企濒临倒逼,而在变化中拥抱变化的房企则迎来转机,逆势而上。

恒大无疑是在此次疫情期间,交出了优异答卷,成为国内房企以及其他企业竞相学习的经典案例。

2、

洒满优惠 让所有人受益

其实,恒大的这一套逻辑和打法与前文提及的“社交电商”十分相似。

首先,要有一个“带货”平台,而恒大的“带货”平台就是原有的“恒房通”,在完善平台内容,如VR全景看房、线上选房等内容后,一举发力线上渠道,打响了线上购房的第一枪。

其次,无门槛入驻让任何人都能成为“恒房通”的带货人,借用用户的私域流量进行精准推广,一个“社交电商”雏形已显现。

再次,通过“恒房通”平台,广撒优惠,让所有参与者受惠受益,让利于民。

具体做法是:

根据恒大政策,全国楼盘均可享受78折优惠,“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折;根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。

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